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Ventas y decisiones

Tu mejor cliente también puede ser tu mayor riesgo

Cómo reducir la dependencia comercial y construir una cartera más equilibrada

Por Cr. Ignacio R. Manissero

Medí la concentración de ventas y cobros, revisá tu exposición y prepará una cartera de clientes más equilibrada.

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De la lectura a tu empresa

Qué vas a trabajar

Un recorrido para comprender el tema, ordenar preguntas y preparar decisiones con más información.

  1. Medir concentración en ventas, contribución y cuentas por cobrar.

  2. Probar caídas de pedidos, demoras y pérdida de una cuenta.

  3. Preparar alternativas para reducir exposición comercial.

Dentro de la publicación

Algunos temas del recorrido

Una selección del contenido para conocer el enfoque del libro.

Los ejemplos y casos son didácticos.

  1. La concentración empieza por una base comparable
  2. Una caída parcial no afecta todo por igual
  3. Qué hace valioso al principal cliente
  4. Reemplazar ventas no es reemplazar contribución
  5. Proyectos, obras y contratos grandes
  6. Qué hace cada hoja
  7. Una cartera equilibrada no es una cartera idéntica
  8. Palabras para decidir

Antes de elegir

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El libro y sus materiales de trabajo, cuando corresponden, están pensados para acompañar la lectura.

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53 páginas, incluida la página final de créditos. En español.

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Cuaderno de trabajo

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Mapa de dependencia comercial

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Modelos para equilibrar la cartera

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La consulta profesional se acuerda por separado. Los recursos educativos no reemplazan la revisión de un caso concreto.

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Preguntas frecuentes

¿Es un libro impreso o digital?

Es una publicación digital en PDF. La imagen de libro físico se utiliza para presentar la portada; no corresponde a un envío impreso.

¿Puedo leer algo antes de elegir?

Sí. La muestra gratuita de 13 páginas permite conocer el enfoque y la presentación del contenido.

¿Necesito formación contable?

El material está orientado a empresarios, responsables de PyMEs y emprendedores. Presenta los conceptos con explicaciones y ejemplos; no exige formación contable previa.

¿Incluye asesoramiento para mi empresa?

No. La publicación tiene fines educativos e informativos. El asesoramiento profesional sobre una situación particular se acuerda por separado.

Elaboración y responsabilidad

Nota sobre elaboración y responsabilidad:

Esta publicación fue desarrollada con asistencia de herramientas de inteligencia artificial en distintas etapas de investigación, estructuración y redacción. La selección temática, el enfoque, la revisión y la versión final del contenido se encuentran bajo responsabilidad del autor.

El contenido tiene fines exclusivamente informativos y educativos. No constituye asesoramiento contable, impositivo, legal, financiero ni profesional aplicable a situaciones particulares. La normativa, criterios y circunstancias pueden modificarse, por lo que se recomienda verificar su vigencia y obtener asesoramiento profesional antes de adoptar decisiones basadas en este material.

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